Einkauf – Neue Wege im B2B-Einkauf

Einkauf – Neue Wege im B2B-Einkauf – Emotionen  gezielt nutzen – Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!

• Wirksame  Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
• Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
• Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
• Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

Sie erhalten mit dem Seminar Lösungen für folgende Einkäufer-Situationen:

• Verhandeln mit Engpass-Lieferanten
• Verhandeln mit Hebel-Lieferanten
• Verhandeln mit Strategischen Partnern

Zielgruppe für Neue Wege im B2B-Einkauf

Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter
 

Ihr Nutzen mit Neue Wege im B2B-Einkauf

> Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
> Die Tricks der Profi-Verkäufer
> Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen
 

Ihr Vorsprung im Einkauf

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
 
Programm

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation  einsetzen
> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen die eigenen Ziele im Blick behalten
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
> Die 5 besten Verhandlungstechniken
 

Die Tricks der Profi-Verkäufer – Neue Wege im B2B-Einkauf

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
 

Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen – Einkauf

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Mehr für’s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern
> Zusatzleistungen gezielt aushandeln
> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
 

Top informiert zu Einkauf: Neue B2B-Plattformen im Vergleich

In unserem Seminar erhalten Sie Lösungen zu den neuesten B2B-Einkaufsplattformen. Damit haben Sie selbst bei kleinen Bestellmengen die Möglichkeit optimale Einkaufspreise zu erzielen.
Bitte verweisen Sie auf Kyto.de beim Teilen.

 
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie unter:
Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100
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